Интервью с сооснователем и генеральным директором компании "Axel"

Компания Axel, номинированная в 2015 году на премию РБК «Стартап года», специализируется на оборудовании и технологиях для телеметрического сопровождения бурения скважин. Сотрудники компании занимаются также разработкой модулей, обеспечивающих высокоскоростную и качественную передачу данных со скважинных датчиков на поверхность.

Идея создания компании Axel родилась в 2012 году. Именно тогда накопленный опыт и знания в области наклонно-направленного бурения привели будущих создателей Axel к пониманию того, что рынок буровых услуг остро нуждается в современной доступной телесистеме, которая способна качественно работать в сложнейших условиях. За короткий срок в компании удалось собрать группу высококлассных специалистов в области программирования, электроники и телеметрии, объединив их общей целью – создать телеметрическую систему мирового уровня. Уже в 2013 году компания провела успешные полевые испытания прототипа наземного модуля телеметрической системы - Axel Surface Unit. Предприятие развивается феноменальными темпами, всего за полгода расширив географию своего присутствия до мирового масштаба: Ирак, Россия, США, Казахстан, Индонезия, Турция и Нидерланды.

Сегодня у нас в гостях сооснователь и генеральный директор компании Axel – Петр Шульгин. Он расскажет, какие качества производимой продукции позволяют компании развиваться столь стремительными темпами, поделится своим видением перспектив российского нефтесервисного рынка, а также даст несколько советов молодым специалистам по наклонно-направленному бурению.

ПБП: Как бы Вы описали деятельность компании Axel одним предложением?

П.Ш.: Создание качественного телеметрического оборудования и программного обеспечения мирового уровня, которое позволяет оптимизировать существующий процесс бурения и сокращать издержки нефтегазовых компаний.

ПБП: В одном из своих интервью Вы рассказывали о планах создать телесистему, разительно отличающуюся от существующих аналогов. В чем же будут заключаться основные отличия?

П.Ш.: Эти планы уже отчасти реализовались. Наш подход к разработке телеметрического оборудования значительно отличается от традиционного, когда телеметрическая система образует закрытую группу устройств одного производителя. Сегодня мы даем возможность своим клиентам выбирать наиболее оптимальные с их точки зрения компоновки с помощью универсальной платформы Axel Interconnect. Уверен, что это станет новым вектором развития отрасли. Мы внимательно изучаем рынок оборудования и строим платформу, которая может вобрать в себя лучшие решения и обеспечить дополнительный выигрыш в качестве и функционале за счет продуктов Axel. Наши конкуренты подходили к процессу разработки по-другому, что не позволяет им сегодня быстро и легко развивать и модифицировать свои технологии.

В частности, Axel исходит из того, что самым важным элементом телеметрии является скорость передачи данных и качество информации, полученной в реальном времени. Завтра эта информация уже никому не нужна - слишком поздно. Мы тратим много усилий на развитие алгоритмов передачи данных и улучшение приема этих данных. Говоря простым языком, наша система передает данные быстрее аналогов и обеспечивает контроль качества передаваемой информации. Для нефтегазовых компаний это означает оптимизацию телеметрии как сервиса и сокращение издержек.

Кроме того, все наше оборудование универсально: отдельные модули совместимы с оборудованием сторонних производителей. Для нефтесервисных компаний это означает прежде всего постепенную оптимизацию своего парка, что выгодно для них экономически.

ПБП: У Вашей компании обширная география деятельности. Насколько сильно отличаются условия работы в разных странах лично для Вашей компании? И если такие отличия есть, то в чем они выражаются: горно-геологические условия, экономическая обстановка в стране, корпоративная культура?

П.Ш.: Сегодня мы не видим большой разницы между зарубежными странами с точки зрения технологии или ведения бизнеса. Мы изначально ориентировались на универсальность, которая бы позволила работать везде - в любых странах, на суше и на морских платформах, с разными видами и типами оборудования. Разумеется, везде есть своя специфика, своя адаптация под условия, но технически мы стараемся все предусматривать.

С точки зрения экономической обстановки страны, конечно, отличаются существенно, однако это на данном этапе не сильно влияет на нашу деятельность. Сегодня объемы могут резко упасть в одном регионе, например, в Турции и сильно вырасти в другом - с Саудовской Аравии и России. Так как мы являемся производителями, то для нас, в принципе, меняется название клиента и адрес поставки. Уже сегодня мы можем запускать многие наши продукты дистанционно, без личного присутствия, что позволяет быстро расширять географию продаж.

Основное отличие, на наш взгляд, в корпоративной культуре. Есть страны, где компании работают в рамках рыночных механизмов. Они понимают проблемы отрасли и сильно заинтересованы в оптимизации процессов. Когда мы попробовали выйти на российский рынок в самом начале пути, нам это сделать не удалось. Никому ничего не надо. В результате первыми в России наше оборудование приобрели канадцы, и только несколько месяцев спустя, когда мы уже поставляли оборудование в другие страны, началась активность в России. Для нас это было удивительным индикатором, учитывая тот факт, что мы - российская компания и российская разработка.
  
ПБП: На территории России очень разнообразные горно-геологические условия. Многие компании столкнулись с проблемами во время работы в южных регионах страны, например, на месторождениях Краснодарского края и Чеченской республики. Скважины в этих регионах бурятся в условиях аномально-высоких пластовых давлений, на буровых растворах плотностью до 2,2 г/см3. Очень часты потери сигнала телесистемы и, как следствие, незапланированные подъемы компоновки для настройки или замены оборудования. Может ли продукция Axel каким-то образом помочь в решении данных проблем?

П.Ш.: Axel позволяет если не совсем избавиться, то как минимум нивелировать проблемы потери сигнала телесистемы за счет наземного оборудования и специально разработанных методов фильтрации. Телеметрические системы, которые используют гидравлический канал связи, сильно зависят от свойств раствора и качества работы насосов. Оба фактора вызывают шумы, которые влияют на качество данных. Проблемы только усугубляются с глубиной. К нам часто обращаются компании, которые не имели проблем на небольших глубинах, а при бурении глубоких скважин с ними столкнулись. Разумеется, что если проблема оказалась механической (например, отказ пульсатора), тут уже сделать ничего нельзя - только подъем. Если же дело касается настройки скважинной части или наземного комплекса, то оборудование Axel позволяет это делать без подъема.

ПБП: Не секрет, что в трудные времена компании начинают обращать внимание на технологии, которые позволят сократить их расходы. Это обстоятельство позволяет Вам более легко находить общий язык с потенциальными заказчиками?

П.Ш.: Думаю, что да. Денег действительно стало меньше, неэффективные конструкции нужно замещать эффективными. С этой точки зрения нашими продуктами и новыми разработками постоянно интересуются крупнейшие нефтяные и газовые компании в РФ, которые стали понимать необходимость сокращения издержек и снижение зависимости от одного зарубежного поставщика оборудования или сервиса.

ПБП: Некоторые специалисты считают, что работа в наклонно-направленном бурении – одна из самых перспективных в области нефтесервиса на ближайшие годы. Вы согласны с этой точкой зрения?

П.Ш.: Я разделяю данное мнение. Наклонно-направленное бурение - очень перспективная область сама по себе, без привязки по времени. Сложный процесс с огромным множеством сложных технических задач, которые до сих пор не решены или решены некачественно. Тем более, что объемы наклонно-направленного бурения растут по всем прогнозам. Сегодня нефтегазовые компании, по нашей информации, предусматривают в своих планах существенное увеличение доли наклонно-направленных скважин уже в самое ближайшее время.

ПБП: Какой совет вы бы могли дать молодым специалистам, только начинающим осваивать профессию инженера по наклонно-направленному бурению?

П.Ш.: Прежде всего - смотреть на себя как на профессионала международного сообщества инженеров по ННБ без привязки к компании или к регионам. Кроме того, мне кажется, что надо пытаться всегда смотреть на процессы со стороны и не загонять себя в определенные рамки. Многие инженеры привыкли работать с тем, что есть, не задавая вопросов о том, как можно это улучшить. С этой точки зрения меня всегда впечатляют люди (особенно много их в РФ), которые своими собственными “разработками на коленке” улучшают операционную деятельность крупных компаний. К сожалению, в России таких людей замечают гораздо реже, что сильно снижает их мотивацию. Мой совет: пытаться всеми силами, пускай даже искусственно, поддерживать в себе эту мотивацию и смотреть на подобные личные проекты как на свой собственный интеллектуальный актив.